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流通大整頓業務員數量減半 醫藥公司接管市場

2016-07-26
??????? 7月26日訊 整治中的流通市場現狀如何,藥價上漲了多少?終端進貨渠道有什么變化?現在業務員怎么推廣產品?帶著這些疑問,在一個醫藥物流發達的地區,筆者近日選取了十家效益好的藥店、診所做了現場調研。其中一個藥店反饋的信息,筆者認為頗具代表性,故摘錄如下。
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  終端進貨正規,醫藥公司生意更好了
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  正在給顧客抓中藥的藥店老板,告訴筆者,現在基本上不從業務員手里進貨了,不帶票的貨沒人敢要。他講了三家醫藥公司的名字,說,現在都從這些公司進貨,有發票、今天報貨明天就送到,之前從這些公司進貨量不太大,是因為他們的價格要比個人做藥的貴點,現在,與其被查到罰款,不如進貨時候就穩妥點。
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  隨后又說,這三家公司現在基本上把這一地區的終端覆蓋了,業務范圍擴大不少。都說市場整頓大家都難受,我看人家大公司的生意反倒越來越好了。以前那個公司多牛,報貨少了不送、遠了也不送,現在服務好得很,又熱情、送貨又快。
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  那倒是,筆者說,這一段好多業務員干不下去了,一下子空出來很多市場,想把這塊市場收入囊中,就得服務好你們終端啊。
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  進貨漲價多不多?
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  肯定漲了!帶發票了能不漲嗎?漲的離譜嗎?筆者挺關心這個問題。漲的不多,藥店老板說,各個產品漲幅不同,最多的漲了10個點,也有沒漲價了,不過這種情況很少。他們也不敢漲的太離譜,有人管著呢,再說,這幾家公司都在抓緊時間搶市場,我們進貨也要對比下,貴了就換一家。
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  進貨漲價,你們賣的時候也加點就行了,筆者附和著說。我們漲的慢,能不漲盡量不漲,都是老顧客,到時候得解釋半天,人家也不一定信,漲價最傷客了,這事兒得慢慢來。另外,也不清楚同行漲了沒有,現在先留住顧客再說。
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  今年生意不太好,這也是個原因。認證啊、進貨啊成本都高了,但是,也不能都加到零售價里。過一陣子吧,看看同行會漲多少,他說。
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  業務員數量減半,醫藥公司接管市場
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  今年業務員數量少了一半,他告訴筆者,現在業務員都不帶貨了,來拜訪拉單,再通過公司送貨。偶爾有開著車拉著貨的業務員,一趟一趟跑,也很 辛苦,一點貨都不要,于情于理有點說不過去,但是,一旦進貨了,風險就都在我們藥店了。藥監局現在查的勤,輕則罰款,運氣不好趕上市局檢查,證都得收了。
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  所以,遇到這樣的業務員,我都勸他們把貨入公司,我們再進。還像以前那樣做,大家都為難。你覺得這股嚴查,會不會是一陣風?他搖搖頭,不好說,現在就是給市場立規矩,規矩定了,恐怕以后就得這么做。
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  這次終端的調研,有幾點筆者印象深刻:流通嚴查沒有讓行業蕭條,倒是給有實力的商業公司帶來了機會;終端逐漸適應了行業新規,以前的操作方法不會卷土重來;另外,小打小鬧玩不轉了,終端配送集約度更高,有實力的商業公司將逐漸做大,最終統領市場。
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